请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

店铺管理软件专家_大连郑泰科技

 找回密码
 注 册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 993|回复: 0

节日来临,各位老板准备好了吗? [复制链接]

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

发表于 2014-10-1 14:51:42 |显示全部楼层

进入九月,各个服装店铺就已经蓄势待发,准备投身到如火如荼的节日销售战场中。教师节、中秋节、十一、感恩节、圣诞节、元旦等等一系列名目繁多的节日接踵而至,在这些节日购物狂潮中,各位店铺老板真的准备好了吗?下面是几个常见的问题,可以对照一下。

1、怎样确定促销货品

有的时候,我们会有这样的一个感觉,就是大家明明抓住了节假日这个机会,但是服装的销售业绩还是不好,要不就是叫好不叫座。很多员工的积极性都很受打击。其实有这样的事情,早发现就是一笔财富,管理者要及时的分析原因。理论上讲,过季商品和断码商品基本上是用于促销的主力军。实际细分起来,哪个货品单品贡献率高哪个作为促销核心,尽量不要单纯为了清理库存而使部分陈旧款式和断码品占据主位,影响了正品的销售,最后可能形成恶性循环,正品沦为滞销品。

同时,通过前后两年进销存数据对比,应确定那些货品库存不够充分,哪些库存充足却销售状况不好,要结合整体的库销比,来确定合理的货品推动计划,提前规划,并向导购员宣讲明确货品推动方向。

2、商品卖掉就好,不注意后期资源积累

很多店铺由于急于销售和任务大忙不过来,一到过节就只忙着销售,顾不上提高会员的购买体验和积累新会员,节日一过,重复到店量就降下来了。因此,不要忽视新会员的积累和老会员的巩固,做到细水长流。

3、忽视促销品购买体验

   一个店铺不论有多少员工,都会有自己的隐形文化,而这种文化的基调往往与老板是分不开的。很多老板急功近利,习惯于将购买促销品的顾客视为“清道夫”,注重交易达成,而忽视购买体验。这种意识会根植在店员的销售意识中,有意无意的在销售过程中体现出来,这样可能丧失许多未来顾客。

www.ztsoftware.com

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注 册

回顶部